Booster sa prospection et ses mandats en exclusivité

Booster sa prospection et ses mandats en exclusivité

Objectifs de la formation

Cette formation en prospection immobilière a pour objectif de permettre aux professionnels de l’immobilier de :

• Comprendre les enjeux stratégiques de la prospection immobilière pour développer leur portefeuille de mandats

• Structurer et organiser efficacement leur prospection commerciale sur leur secteur

• Maîtriser les principales techniques de prospection immobilière

• Appliquer une méthodologie efficace pour obtenir des mandats exclusifs

Présentation de la formation

Cette formation en ligne vous donne toutes les clés pour structurer une prospection efficace et durable sur votre secteur. Vous apprendrez à comprendre les enjeux stratégiques de la prospection, à organiser vos actions de terrain, à maîtriser les différentes techniques de prise de contact et à appliquer une méthodologie claire pour rentrer des mandats de vente, notamment en exclusivité. Un programme concret, opérationnel et orienté résultats, pensé pour développer votre portefeuille de biens et sécuriser votre chiffre d’affaires.

Profil des bénéficiaires

Public concerné

• Négociateurs immobiliers

• Agents commerciaux en immobilier

• Professionnels de l’immobilier ayant moins de 3 ans d’expérience

Prérequis

• Connaître le fonctionnement du mandat de vente

• Maîtriser les obligations juridiques liées à l’activité de négociateur immobilier

Contenu de la formation

Les fondamentaux de la prospection immobilière

• Introduction aux enjeux de la prospection interne et externe

• Comprendre le rôle clé de la prospection dans la rentrée de mandats

• Réalisation d’un auto-diagnostic de ses pratiques de prospection

Méthodes et techniques de prospection

• Identifier et éviter les erreurs les plus fréquentes

• Définir les piliers d’une prospection immobilière efficace

• Découvrir et appliquer la méthode AIDA

• S’approprier les différentes techniques de prospection terrain et téléphonique

Prospection téléphonique et organisation commerciale

• Élaboration d’un script de prospection téléphonique avec la méthode LU-VU-TU
  (chaque participant construit son propre script personnalisé)

• Organisation et planification des actions commerciales selon ses objectifs

• Suivi des performances : indicateurs clés, ratios et outils de pilotage

Le mandat exclusif

• Comprendre les avantages du mandat exclusif pour le vendeur et le négociateur

• Préparer efficacement la prise de contact avec le vendeur

• Maîtriser la prise de rendez-vous et la préparation du mandat

• Réussir la prise de mandat et fixer des objectifs de vente clairs

Évaluation

• Quiz final

• Évaluation des acquis de la formation